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杂志精选》松下第三代掌门人洪裕钧 挥洒创业魂 家业同步攀高峰

杂志精选》松下第三代掌门人洪裕钧 挥洒创业魂 家业同步攀高峰

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松下第三代掌门人洪裕钧,挥洒创业魂,家业同步攀高峰。(图/远见提供)

挟著台湾松下电器董事长头衔的洪裕钧,自己新创事业的曝光度,多年来一直远高于所承袭的家业。近两年,旗下爱比科技与行竞科技在市场的讨论度大增,洪裕钧鸭子划水的这些日子,他看到哪些机会?做了哪些事?

近几年,要说台湾有什么品牌在国际市场崭露头角,IPEVO,爱比科技可说当仁不让。这个MIT的品牌,靠著「实物摄影机」拿下全美K-12六成学区市占,成为实物摄影机的代名词。

值得一提的,爱比科技董事长洪裕钧有个显赫家业的身分——台湾松下电器第三代接班人、现任董事长。

热爱设计的他,有挡不住的创业灵魂。美国罗德岛设计学院工业设计与艺术中心设计学院平面设计系毕业,曾任网路家庭创意总监、曾创办AGENDA,专做数位行销顾问、成立xrange十一事务所、爱比科技及电动超跑相关的行竞科技。

设计巧思从不离使用者需求

设计巧思从不离使用者需求。(图/远见提供)

而说起洪裕钧的创业之路,其实离不开设计。他接受《远见》专访表示,透过对使用者需求的观察与设计,为创业的道路上注入与众不同及无法取代的竞争力。

其中,爱比科技与行竞科技最为经典。一谈起本来只是兴趣而已,后来开花结果的高性能电动车事业,洪裕钧掩不住喜悦与自豪。

2015年成立的行竞科技,在打造1300匹马力输出、四个马达及引擎的电动超跑过程中,发现设计必须解决电池放电后的散热问题。

「特别是汽车电池的电量超大,却要挤在狭小的空间,再加上车子原本就得以安全为最高考量,于是,车用电池势必要既安全又稳定,而这需要一些热控管,若没做好就可能爆炸……」洪裕钧娓娓点出电动超跑的宝藏正是电动超跑专用电池。

因此,洪裕钧两年前决定把行竞的发展重心,由电动超跑整车,转到电池技术及电池系统管理。

为解决电池散热的问题,洪裕钧想到用在超级电脑云端运算中心里的「浸没式电池冷却技术」。简单说,就是把电池泡在不导电的液体里面,让液体直接接触电池表面降温、散热,并减少电池爆炸的机率。

尽管这项电池降温散热技术所费不赀,但已有台湾本土的电动商用车,预备采用行竞电池。同时,去年4月,行竞也已与英国石油在电池散热领域进行合作。

IPEVO成实物摄影机代名词

IPEVO成实物摄影机代名词。(图/远见提供)

至于2005年创立的IPEVO品牌,更是洪裕钧的得意之作。2020、2021年,受惠疫情远距需求,旗下的实物摄影机连两年都大卖超过30万台,EPS站上9.62元及10.5元,是2019年疫情前的3.7倍及4.1倍,甚至登上2021年兴柜EPS第四名。

「最近美国的业务回馈,IPEVO已变成实物摄影机的代名词,」爱比科技总经理李信宜骄傲地说,过去谈到实物摄影机会说ELMO,就像买影印机会说全录一样,但如今,IPEVO已在美国教育市场已有一定口碑。

然而回顾品牌的缘起,是当年在网路家庭创办人詹宏志及李宏麟邀请下,共同脑力激荡想出的名字,为Skype做一支实体话机。灵感来源是技术上,Skype是一个IP电话,产品有世代进化意涵,结合起来就成为IPEVO。

这款IPEVO free 1有线USB话机,是爱比科技在国际市场打响品牌及销售量的第一个产品,2006年上市时,大卖了30万台。

诚如李信宜一语道出洪裕钧的坚持:「Royce很常说『做东西要有诚意』。」洪裕钧正是以「使用者行为成就造型」,来诠释「设计是有道理的」意涵。

例如,话机上的滚动轴就是可以快速浏览寻找通讯录上的人,话机尾部话筒是一个镂空有角度的四方型框,与一般话机话筒方正实心不同,是解决讲话时回音的设计,斜角设计则让话机便利从桌面拿起来,以使用者为需求的设计巧思,「道理」反映在IPEVO产品设计上,一览无遗。

有了IPEVO free-1的成功,洪裕钧认为,一个来自台湾的新品牌,可以在美国、全世界做到这样的地位,很不简单的,可能性是有的,更确定他要走MIT品牌的道路。

人性化需求催生网路摄影机

人性化需求催生网路摄影机。(图/远见提供)

在做完话机后,洪裕钧思考下一个产品时,认为Skype是audio,做完audio就接着做video。当时他经常出差,打电话回家跟老婆视讯,除了看老婆,也想看家里的斗牛犬Roy,但Roy重达30公斤,把狗抱起对着视讯镜头,不但抱不动,抱宠物对着镜头这样的使用行为也很怪,于是有了灵感,网路视讯应该是see what I see。

这个需求不仅发生在他自己身上,像阿公阿嬷透过网路看金孙,也是一样的道理。于是,设计笔状、指向型的网路摄影机,不只可以看人,还能依使用者需要,去看不同位置的影像,例如窗外下雪,就可轻松让摄影机照向窗外,或是轻松地照着正在手绘的地图图案。

而P2V的大红大紫,苹果功不可没!2010年苹果推出iPad,苹果美国东岸的业务人员当时在校园推广iPad,就是用这款P2V拍摄手部操作iPad的过程。孰料,P2V反客为主,所有观看展示的老师,问题都不聚焦在iPad,而是纷纷询问:「你们在拍iPad的那台机器是什么?」为此,洪裕钧还遭到苹果业务的小小抱怨。后来,爱比也印了一些产品简介,让苹果业务在校园发送介绍,P2V在教育市场窜红。

洪裕钧分析,原本学校的实物摄影机设备,很大一台又很笨重、价格要1000~2000美元、说明书200、300页,一个学校只有几台大家轮流着用。而洪裕钧当年开发的机种,随插即用,售价、重量都只有传统机台的1/10不到,因此大受欢迎。而在口碑相传下, 很快地打开市场。

本文作者:胡华胜

(本文摘自《远见杂志6月号431期》)

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    2022-05-26 00:08:12 

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